空降微信小游戏畅销榜Top5的产品背后：0.1折充值正在席卷小游戏生态爱慕之心的意思

来源|罗斯基

0.1折充值，6块享受648福利，诸如此类的宣传语，大多出现在寿命接近尾声或者品质较差的产品中，也就是所说的BT游戏。在2018年，罗斯基曾专门介绍过BT游戏市场的情况，虽然并不光鲜，但不能否认，这是一条活路。

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但令人意外的是，2024年，BT游戏的风潮刮到了小游戏领域。我们注意到近期，多款以0.1折为宣传点的小游戏产品在市场中表现亮眼。例如在1月9日跻身微信小游戏安卓畅销榜Top5的《疯狂像素城》，更是引起了业内的讨论。那么这款产品有何特色呢？

《疯狂像素城》是一款街机题材的放置卡牌类产品，更直白地说是“咸鱼之王like”。游戏整体的美术风格酷似当年的街机游戏，像素风不仅不会产生负面影响，反而与街机题材相辅相成，更加贴近主题。

此外，人物和场景设计也颇有街机的味道，忍者神龟、街霸、拳皇、龙珠、漫威、三国、西游等角色悉数登场，总有一款适合你。同时，背景中总有几个NPC画片人在观看战斗，更是完美还原了街机游戏的感觉。

玩法方面，《疯狂像素城》基本沿用了《咸鱼之王》的玩法和系统，例如点击屏幕攻击敌人、开宝箱抽取英雄、强化装备、副本挑战等体验一应俱全。有趣的是，为了贴近街机的题材，《疯狂像素城》的主角拥有了自己的人物形象，点击屏幕发出的攻击是“气功波”，且连续点击可以让人物进入“暴气”状态，可以提升攻击力并获得短时间的自动攻击。试问，哪个男孩子看龙珠的时候没有幻想过自己也能发出气功波呢？

变现方面则是重中之重。《疯狂像素城》以0.1折的口号进行宣传，游戏也没有虚假宣传，0.01元的首充礼包，0.98元的高级通行证，6.48元的豪华大礼包，如此“接地气”的价格，让传统卡牌游戏中饱受诟病的VIP档位都变得更加和蔼可亲了。

不仅是微信小游戏生态，抖音小游戏中也出现0.1折类产品。例如《魔灵勇士》，游戏的玩法一句话概括就是“骑士团like”，不用多言。而变现方面也确实是0.1折的比例，如0.3元的最低充值档位、28.88元购买28880钻石+其他资源的豪华大礼包等，都做到了和宣传一致的内容。

不能盲目乐观，“0.1折”套路小游戏带来的思考

那么，0.1折的游戏会对整个市场带来怎样的变化呢？

首先产品方面。上述两款产品，基本没有跳出“xxxlike”的范畴，如果是常规的充值比例，在现在的竞争情况下，这些产品基本没有露头之日。而0.1折的方式，让产品走了“捷径”，只要品质过得去，题材上再进行一些改动，在玩法全靠like的产品下，可以用更低的成本大批量开发相似的游戏。

玩家方面，在产品品质过得去的前提下，既然产品的玩法基本相同，那么有什么理由花更多的钱体验相似的内容呢？久而久之会改变玩家的心态和习惯，就像App端的BT产品一样，会慢慢形成固定的用户群体，进行放弃常规游戏，专注于各种0.1折的游戏。

市场方面，0.1折的游戏通俗来讲就是“内卷”。如果说，当初的BT游戏受多种因素的限制，只能是老旧甚至市场淘汰过时的产品，所以对整体市场的影响不大。那么小游戏面向所有用户，其造成的影响则不可忽视。简单来说，当自家游戏的竞品以0.1折开始宣发，以更低获量价格和更多小额付费来吸引用户。那么自己的产品是否有足够的优势能留住用户？若留不住用户，那么是否跟进0.1折的策略？跟进了0.1折策略，产品的生命周期和回本周期会有哪些变化？诸如此类的问题将会接踵而至。

不过，不得不说这个策略和方式确实是非常适合小游戏，且也是有效的差异化竞争方式，对中小团队来说，能活下去比什么都重要。

当然了，0.1折的小游戏产品不是近期的新产物，去年在抖音早就有相关的游戏广告出现。我们起初也并没有太关注，认为这只是一种宣传策略。但《疯狂像素城》冲上畅销榜Top5之后，这种策略足以引起行业内的重视。所谓降维容易升维难，我们认为当用户形成了这样的“0.1折”付费观念和习惯，会对常规的研发发行造成可怕的冲击。只是这种策略需要对应低成本且相对短周期开发的各类like产品，是错峰精品大制作的发行策略方向。

另外，短期来看0.1折的策略确实吸引了大量用户且用户付费率更高，对于玩家个人的体验是非常爽快的。但长期来看，所有玩家都是0.1折，最终的走向还是大R之间的竞争，本质上并没有改变。但0.1折带来的影响和改变，对于整个生态的长远发展对我们来说都会持续保持关注。