10天卖出1000万，抓住奥运流量的品牌赢麻了...剑灵 灵值

今年夏天，“奥运会”毫无意外成为了全民热议话题。

北京时间7月26日开始，4年一届奥运盛世，就成为了品牌的营销竞技场，也是国民的每日狂欢话题。根据不完全统计，7月26日至8月6日12天期间，在微博上奥运相关的热搜累计超过1000条，每天都有近百条关于奥运的热搜。

为了抢夺这波流量，各大平台也各显神通。

早在6月16日，抖音就官宣成为2024年巴黎奥运会持权转播商。抖音将“上抖音看奥运”这句话，放进了每一个可能的角落，还专门开设专题页面，让抖音用户能够时刻关注奥运会。截至8月7日，抖音上#巴黎奥运会 播放量已超过760亿次。

▲来自抖音

淘宝也在疯狂整活儿，在奥运会开幕前淘宝就发起了「淘宝运动会」，还整了个线上的圣火传递，把仪式感拉满。根据淘宝数据显示，截至8月7日18:00已有超过1643万网友参与这场运动会。

▲左：微博@淘宝、右：淘宝

大量的用户涌入平台后，也带动了奥运主题相关品类的爆发，全红婵拖鞋、郭晶晶衬衫、郑钦文球拍等运动员同款日均搜索点击量高涨， 阿里妈妈数字营销发文表示，7月奥运相关宝贝成交日均增幅超50%。

▲来自淘宝

奥运会，既是全民的运动狂欢，是“同款好物”爆发地，也是品牌的决斗场。

今年奥运会，都有哪些品牌、商品被流量之神眷顾呢？

在过去十几个比赛日中，从郭晶晶的同款衬衫，到邓雅文的发簪，再到陈梦的美甲，几乎每天都有商品伴随着运动员的热度一起被网友们热议，而这些爆款都有一个共同的特点“白牌小商品”。

▲根据公开信息整理

射击项目一直以来在赛程安排上都比较靠前。7月27日，黄雨婷夺冠10米气步枪之后，头上的小狗发卡就被网友们相中，《扬子晚报》报道称，黄雨婷同款发夹在3天左右的时间里，就卖出了60万个。

跳水项目比赛开始后，全红婵更是硬控全国网友，她穿的丑鱼拖鞋迅速登上热搜。此外，全红婵在休息期间，还在抖音一个玩具店的直播间里，被“拆乌龟”硬控住了好几个小时。

▲来自抖音

相较于更加专业的体育用品，小商品对于市场的敏感程度更高，无论是生产速度还是制造门槛都能更好地适配市场热度，并且几块钱的价格让消费者买起来也没什么消费负担；反之动辄几百上千的专业体育用品，对于普通消费者而言确实消费起来比较多顾虑，对于品牌来说也有更为复杂的合作流程，这些品牌的爆发往往会来得更晚一些。

另外一场泼天富贵狠狠砸在国货箱包品牌——祥兴集团身上。

7月25日，有媒体在巴黎街头发现一位西班牙记者提着2008年北京奥运会的背包。这位记者称自己从08年开始使用这个背包至今已经16年了，他称赞这是“史上最好用的背包”。网友们整理后发现，近几年来这款背包几乎在每个重大体育赛事上都会出现。

▲来自网络

“巴黎再现2008北京奥运背包”也迅速登上微博热搜榜第二，抖音上话题，“全网寻找北京奥运同款背包”迅速跻身抖音种草榜TOP2。

▲来自微博

国民的最自豪的一届奥运会，搭配自豪的中国制造，大家的消费热情立刻被点燃。祥兴箱包集团也火急火燎，紧急组织团队开播。7月26日，三百多万人涌入@祥兴箱包集团专营店，旗下品牌SUIISSEWIN（以下统一称作：祥兴集团）近30天销售额超过1000万元，环比增长9000%+。

根据蝉魔方数据显示，祥兴集团从7月25日起商品数量快速增加。在此之前该品牌在抖音关联的商品数量在20款左右，流量发酵后，品牌持续上新，目前相关商品SPU总数翻了10倍+，已有超过255条。

作为一家40年的箱包品牌，直播间流露出的真诚则让这场流量雨持续得更长久。

一是质量保证，为了向观众证明的这款包包，直播团队在直播间开启了“整活”模式，直接让书包背人。

▲抖音@祥兴集团箱包专营店

另一个原因是价格，根据蝉魔方数据显示祥兴箱包品牌平均成交价仅为87.48元，主要价格带分布主要集中在50~100元，100~300元两个价格段，销售额占比分别为46.09%、41.57%。

▲蝉魔方-价格带分布

物美、价廉、大容量等卖点，让祥兴箱包成为了今年的奥运赛场外最亮眼的“显眼包”。流量冲击下，祥兴集团工厂里灯火通明，缝纫机踩到冒烟，甚至是顶着台风天开工，狠狠刷了一波网友的好感。

▲来自抖音

作为传统渠道的起家的老牌国货，祥兴在短视频、直播上，都出现了“水土不服”的问题，如何在新渠道开疆扩土一直是许多国货老牌的难题。面对全新的机遇，祥兴能否像白象、活力28等品牌一样翻身还有待观察。

7月20日-8月2日，“奥运”相关搜索累计超10亿次，在抖音平均每天产生近10个“奥运”相关热点话题。

这波“奥运热”也带动了体育消费的增长。7月29日至8月4日这一周中，乒乓球品类销售额超过250万，环比增长51.45%；羽毛球品类销售额超过1000万，环比增长7.32%。

乒乓球类目中乒乓球底板格外热销，TOP10商品中有半数是乒乓球底板产品。羽毛球爱好者更看重纪念意义，在相关产品中尤尼克斯的两款高单价运动员签名版销售额飙升。

▲蝉魔方-商品分析

除了这些热门运动品类之外，不少小众运动员的亮眼表现，也带动了品类的新增长。比如，15岁杨思琪代表中国冲浪首登奥运赛场，邓雅文小轮车摘得历史首金，中国选手邓丽娟、伍鹏晋级速度攀岩决赛，带来了新的消费增长。

近期，冲浪相关商品销售额环比增长47.98%，自行车相关商品销售额环比增长16.05%，攀岩相关商品销售额环比增长48.06%。

▲数据来源：蝉魔方

随着巴黎奥运会临近收官，还将会有更多的品牌想要抓住奥运会的流量，也会有更多的赛道机会等待品牌们挖掘。