来源：艾老思
01被违反的经济学定律经济学基本定律告诉我们：价格与需求成反比。
但这两款功能几乎相同的垃圾袋却违反了经济学原理，为什么？
02你给产品的卖点越多，用户越不购买！一款垃圾袋同时拥有加厚、手提式、耐用、家用等卖点，就能卖得好吗？
当一款产品尝试强调过多的卖点，就会造成用户的困惑，导致他们难以识别产品的核心优势，那么该产品将无法打动用户。
对于用户来说，过多的卖点也会让他们在决策过程变得复杂和困难。
而这些卖点的出现，是企业对产品不自信的表现。
03打透一点，用户更愿意购买！“钢袋”，不仅售价39元卖得贵，还能卖得好，原因在于它具备核心价值点。
当你不断打“厚”为产品卖点时，你会发现，“厚”并不是用户的直接需求，“厚”是企业视角，企业认为用户需要很厚的垃圾袋。
从用户视角来看，用户真正关心的是你的垃圾袋够不够结实，结实才是用户视角。
而“钢袋”，直接从名字上就与其他竞品拉开差距，仅用户一看就能立刻感知到，这是他们需要的结实的垃圾袋。
即便“钢袋”价格不菲，但它确实满足了那些追求更高产品质量、要求垃圾袋结实且不漏水的高品质用户的需求，贵的产品，也能卖爆。
因此，我们不难发现只有具备核心价值点的产品，才能与同行拉开差距，脱颖而出。
04两招给你的产品，打造核心价值点！第一招：独特需求 - 车载垃圾袋
在车内的小空间里，往往会积累各种垃圾：食物包装，矿泉水瓶，旧的收据，甚至食物残渣。
为车内空间所设计的车载垃圾袋，就是这款垃圾袋的核心价值点。
它抓住了车里的场景，为车内空间提供了一个临时存放垃圾的”地方“，方便车主在适当的时候集中处理，无需每次产生垃圾时都寻找丢弃的地方。
第二招：与众不同- 山姆方便面
普通传统的方便面在超市以单盒进行售卖，很少通过整箱多盒的形式售卖。
山姆超市的方便面改变传统售卖方式，采用整盒的形式进行售卖，同时改变外包装，将板板正正的纸箱变为超大的方便面外包装。
仅改变了产品的外包装，却引起了大家的疯抢。
因此，我们不难发现，只要您使用这两招的任何一招都能助您找到产品的核心价值点，帮助企业实现销量增长，快速与同行拉开差距。
如果你现在仍无法找到产品核心价值点，不妨来听艾老师的直播或学习与核心价值点相关的课程。
05核心价值点制胜的案例！白小T主打男性基础款T恤，其核心价值点在于解决了白衬衫容易脏的问题。
白小T在众多的用户需求中找到了耐脏，没有污渍这一需求，并将其作为产品的独特需求；
同时通过技术更新保证与其他产品之间的与众不同，做到防水、防污、防油，从真正意义上实现核心价值点，将一件基础款的白T单品卖到40亿。
有色剃须刀凭借独特的颜值，将用户送礼送出价值感作为核心价值点。
在飞利浦和飞科等行业巨头占据市场80%的份额，追求内卷技术的情况下，满足用户送礼送出高大上的独特需求。
另辟蹊径，改变产品的颜值，成功脱颖而出，使剃须刀产品年销高达3.6亿。
06同质化市场，必须反向行动！当企业都在互相模仿、不断为产品增添卖点，试图满足用户的各种需求时；
我们的产品只需要抓住用户的一个独特需求，就会变得与众不同与竞品产生明显差异，独树一帜才更容易吸引用户。
在高度同质化的市场，企业必须反向行动才能脱颖而出。
用户面临着众多可选择的产品，而企业只能通过一个核心价值点来打动用户。
以上就是关于产品销量暴涨的核心密码离不开你原唱是谁全部的内容，关注我们，带您了解更多相关内容。
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