作者 | Della 来源 | 顶尖广告
不知不觉间，一年七夕过了。
众所周知，七夕又名广大恋爱男女的钱包受难日，和单身人士的吃瓜看戏日。
这厢情侣们莺莺燕燕，相拥在花前月下缠缠绵绵，诉说浪漫爱情。
那厢单身汪化身福尔摩斯，热衷在蛛丝马迹中探寻爱情真相，拆穿诡计多端的抠男/女，挽救恋爱脑。
七夕逛“豆瓣劝分小组”，已经成为互联网的过节传统。
果不其然，作为压死情侣们的最后一根稻草，今年七夕送礼又闹出了新笑话。
男人常说，真心无价。
女人却说，钱在哪，爱在哪。
检验爱情的成色，到底是靠真心还是看金钱？
关于这个世界性难题，男男女女争论不休，至今也没有吵出个名堂来。
在双方僵持不下的情况下，有的人却偷偷走起了捷径，送“假钻”以表“真心”？
七夕临近，在购物软件上搜索“DR钻戒”，欢迎来到大型作弊现场。
平时动辄5000+的DR求婚钻戒，现在不要999，不要99，只要59！
瞅瞅这个优惠力度，建议以后所有“骨折价”“跳楼价”都按这个标准卷起来。
价格如此接地气，那么质量如何？
围观买家秀，59元不仅可以买到一克拉的“DR戒指”，还能收到和正品一样的手提袋，包装盒还有珠宝鉴定证书和GRA证书、真爱协议。
甚至乎，还能扫码在线验证真爱编号。
DR有的规格它都有，以假乱真到达这个精细程度，连孙悟空看了都得向那英再借一双慧眼吧。
对于没有接触过真品的人来说，59元的DR钻戒可以不费吹灰之力蒙混过关。
这小算盘打得，隔着屏幕我都听见了响。
买“假钻”配“真心”？网友们同样炸开了锅，开始怀疑人生。
连表白都能“打折”，你告诉我那什么是真的，到底什么才是真的？！
大脑不自觉地循环播放“知道真相的我眼泪掉下来”，现实版《爱情买卖》有。
七夕情人节过成了315打假日，从爱情片转场悬疑片，电影都不敢这么拍。
严重怀疑这是竞争对手买的黑热搜，好肮脏的商战！
山寨品如此横行，还有网友心疼被侵害权益的DR，呼吁品牌方维权。
随着事件热度发酵，“捞女”与“抠男”的性别对立骂战一触即发。
估计牛郎织女也想不到，一枚59块的山寨钻戒能把七夕搅得腥风血雨。
真心不多，金钱太少，剩下的是满满的欺骗。
七夕假钻戒批发产业曝光，把DR推向了风口浪尖。
在本该销量提振的绝佳时机，山寨品却先火上热搜沦为笑话谈资，跌下送礼鄙视链底端，遭受一击重锤。
这还不够，更致命的是引发了人们关于钻戒价值的讨论和思考。
戳破真爱营销的泡沫，足够摧毁品牌的根基。
众所周知，DR钻戒凭借着“男士一生仅可定制一枚”，倡导“一生只爱一人”的品牌理念，在激烈的钻戒市场中脱颖而出，成为真爱的见证者和守护者，俘获了无数年轻人的芳心。
一直以来，DR也对自己制定的“真爱规则”引以为傲，还官宣了《十不卖》宣言，守护真爱到底：
“犹豫不决的人，DR不卖
权衡利弊的人，DR不卖
心里还有另一个名字的人，DR不卖
未成年的人，DR不卖
一时冲动的人，DR不卖
为结婚而结婚的人，DR不卖
不愿用实名认证的人，DR不卖
买来送自己的人，DR不卖
想要删除定制记录的人，DR不卖
送给第二个人的，DR不卖”
吃透了婚恋人群在爱情中的排他性和专一性心理，DR“一生送一人”的营销概念一经推出就火爆全网。
最鼎盛时期甚至卖出了一枚价值101万元的求婚钻戒，缔造477亿市值，将对手远远甩在身后。
那时候，在人们的心里求婚钻戒=DR钻戒，在高度的品牌认知建立下，DR在网络上红极一时，也成为众多明星夫妇的爱情见证者，频频活跃在大众视野。
近两年，随着“花钱就能消除记录”“粉丝用爱豆身份证号私自购买”等传闻流出，击溃了DR的真爱品牌情怀，DR遭遇前所未有的信任危机。
尽管事后DR澄清了相关谣言，但是由此带来的负面影响仍难以消除。
内忧未平，外患不断，国内人造钻石技术的飞跃发展，结束了一场持续流行83年的“钻石骗局”。
越来越多人意识到将爱情与钻石高度捆绑，令钻石成为爱情的标志，只是一种高明的营销手段。
“钻石神话”破灭，背后没有人间真爱，只有行业暴利。
失去了稀缺价值，即使有“一生送一人”的真爱营销概念加持，DR昂贵的定价理由也难以站得住脚。
明明是两个人的爱情，DR有什么资格和立场绑架真爱？
这个灵魂拷问，我想DR也答不上来。
有意思的是，同样是做“爱情买卖”，DR跌下神坛，roseonly却坐稳了宝座。
很少人知道，roseonly是DR的营销灵感启发者，是贩卖爱情的真正高手。
roseonly的成立时间，特地选在2013年1月4号，寓意“爱你一生一世”。
首家实体店开业时间，则在2013年9月9日，寓意爱情长长久久。
“一生爱一人”的营销概念，最早也是roseonly提出的。
在roseonly买花，需要注册账号，指定唯一收礼人，终身不能更改。
如何保障唯一机制呢？roseonly创建了由送花人和收花人共有的唯一码，由此可以验证真假。
roseonly的产品定价也深得浪漫精髓，清一色的999元，1314元，1999元，39999元…....
每一个数字，都饱含着充满寓意的美好祝福。
为了衬托爱情至上，roseonly选择走高端路线，致力于打造“玫瑰中的爱马仕”。
和被洗脑的钻石稀缺价值不同，roseonly则以“永生花”为核心卖点，寓意让唯一的爱与誓言永不凋零，手动给自己添上了“永恒爱情”的守护标签。
和DR不同的是，roseonly不仅讲好品牌故事，还兼顾产品品质。
选取厄瓜多尔为品牌产地，贩卖“离天堂最近的玫瑰”，从选品、储存到运输，每个环节都制定了极为严苛的标准。
“一万朵厄瓜多尔玫瑰，只有一朵能成为roseonly”，这句响亮的slogan文案，拉满了产品的稀缺性，也成为roseonly最见效的广告。
roseonly还常常创新推出定制款，赋予产品收藏意义价值。
在营销手段上，roseonly更是把仪式感、顾客体验感诠释得淋漓尽致。
现在泛滥的男色营销招数，在早年roseonly就玩了个遍。
虽然在讲故事、研发产品上略胜DR一筹，但是贩卖真爱营销的roseonly也步入了同样的质疑困境。
为了顺应大众思潮的进步和提升销量，roseonly爱一人不再和只能赠送一人挂钩，从聚焦单一的爱情转向亲情、友情等多元情感，打开了品牌格局。
毕竟衡量爱情真假/长久的标尺，绝不是取决于钻戒上的克拉数和花束数。
没有人能够准确定义爱情的模样，一切还是以自己的感受说了算。
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