看《卖4套房创业12年负债1亿无家可归》火爆背后的归因。鹿晗七龙珠

事件描述

昨夜凌晨到现在，一篇名为《卖了4套房，创业12年，如今负债1亿，无家可归》的文章出现了极为反常的刷屏现象，针对这个现象，我琢磨着写一篇文章，来讨论一下如何做传播（这里是文章传送门）

首先我先表个态，写这篇文章的立意，是通过当下普世的传播现象去分析传播的本质，对于此现象的正方反方立场，我个人很难去表达心中的五味杂陈，喜怒哀乐悲惊恐可能都有，如果你一定要问我持一个什么态度，那么我可能会说：

1、从情感来说，我同情这位创业者；2、从道德来说，我支持这些追款者；3、从商业来说，失败不全归结疫情；4、从育儿来说，她没有给孩子陪伴；5、从婚姻来说，她没做好风险隔离；6、从传播来说，这是一个经典案例。

我们先去看一眼这篇文章的传播密度，可以说从昨天凌晨到今天上午，盆友圈几乎是被这篇文章占领了，每隔几分钟就看到一次，甚至有不少群也有朋友转发讨论，作为一个广告人，不去探究一下或许说不过去，于是我尝试去拆解了一下文章的核心思想：

我很努力，也曾辉煌，经营良好，口碑极佳，疫情来了，关园停课，成本巨大，退费如潮，遭受打击，贷款还债，人间冷暖，倾其所有，一败涂地，欠债封门，员工罢工，世间不公，人间善意，虽败犹荣，吾心向善。

探究细节

看到这篇文章后第一反应是同情，我相信换做任何一个可以被称之为“人”的生物，都会有这种善意，但是更多的确实思考，事情究竟是怎么一回事情？传播又为何能够如此迅猛？发布者的初心是什么，是宣泄？是无奈？是求助？还是对家长的反馈？又或者是其他的种种？传播者的初心又是什么？是同情？是谩骂？是共情？又或者是其他什么？于是我去官网搜索了一些相关信息，也根据 笔者的自述，尝试梳理了一条时间轴。

2009年卖第1套房做了第1家早教机构；

2011年卖第2套房做了第23家早教机构；

2013年开始陆续创办了第123家托育园；

2014年开始在线业务课程销量全网第一；

2016年卖第3套房，铺了4567家托育园；

2017年获得投资，又开了10多个托育园；

2020年疫情爆发，业务遭受巨大的打击，停园6个月，2000万的租金，2000万的工资社保，3000万的退费无力负担，期间自己贷款1000万，朋友帮忙筹1000万，卖掉最后1套房子，去维持企业的经营，本想着能够熬过去，现实却一次次的打脸，间歇性停园导致企业无法正常经营，园区因无法交租被锁门停水停电，园区强行收回场地，不赔偿不退押不安置，要求自行处理后续退费，同时面临欠薪9个月和一堆员工官司，还有投资机构和供应商其那款，家长开始谩骂……

于是在这样一个特殊的时间、有了这样一篇特殊的爆款文章面世，或许是因为笔者想要倾诉，又或者想要寻求机构帮助，又或者是想要给家长一颗定心丸，当然也有可能是被现实击垮后的无奈，又或者是其他的种种……

客观探讨卖房创业值得被鼓励吗？

如果用马斯洛需求理论来描述笔者，我相信最基础的温饱和生理需求已经被满足，而从其描述的几家请情况来看，安全需求和爱的归属也是得到了满足，之所以选择卖房创业，我相信是为了实现更高的需求，但问题是卖房创业和赌博本质上没有什么区别，而一次次的卖房下注，无疑已经是一个赌徒，抱着不成功便成仁的心态在创业，如果不能够剥离风险，那么对自己对家庭本身就是另外一种“不负责任”。

迅速扩张跑马圈地是正确的吗？

规模就是生产力，但前提是你做的事情到达一定规模后确实能够盈利，第一套房支撑起了第一个早教机构，为什么第二套房能够支撑起第二第三家机构呢？好吧，或许是你第二套房比较贵，又或者是第一个机构现金流已经非常可观了，那我们撇开早教机构来看，你洞察到了高收入群体托育的需求，又做了托育园。

我相信此时此刻你已经意识到了规模的重要性，也意识到了现金流的不足，你应该已经开始尝试接触各种资本，为什么没有获得资本的青睐？你自己所表述的经营良好，口碑极佳，究竟是不是足够支撑起你这个盘子？

2017年获得资本加持后，你从7个托育园拓展到了将近20家，你的风控意识和能力足够支撑起这个盘子嘛？你有没有考虑到将来有一天会面临这样的风险和结局？资本是追逐利益的，你前期的投入都可以视为“天使投资”，那么它本身就有可能损失殆尽，你难道忘了吗？

疫情真的是你失败的归因吗？

有个朋友之前接触过笔者，于是我和朋友聊了一下，朋友对她的评价是：是一个很有魅力的女企业家，有很强的销售能力，过去做线下会议营销做的非常不错，但是后续在广州一带扩张速度太快，服务已经跟不上了，口碑其实也就一开始比较好，周围现在有的学过的都觉得很一般。相信看到这里，有人要问，如果没有疫情，她能够崛起能够上市吗？其实我也不知道，或许很难，或许就在眼前，但现实是，任何企业几家都要不断思考企业的风险，我们可以看到现在整个互联网企业日子都不太好过，断臂求生裁员不断，我们可以看到非常多的离职员工在吐槽，可你们要知道，如果不做好风控，企业就没有了，我要名声和口碑还有什么用？明知疫情的不确定性，还要赌上所有，甚至卖掉自住房去“挽救企业”，或许已经证明了你的风控能力存在问题，或许也预示着就算没有疫情，在你规模继续扩大的同时，风险也在不断增加！

你的吐槽真的有道理嘛？

员工体恤你的不易和初心坚持到现在是合情，员工欠薪去劳动仲裁机构这是合理合法。向你抛来降低租金的园区是对你创业的理解和同情，同样也是为了收你的租金。妈妈们支持你希望你继续经营，是对你创业不易的鼓励，也是希望自己孩子可以继续上课，更是不希望自己的钱打水漂，一部分人不需要退费那是对你的鼓励和支持，而索要退费的妈妈们也依旧是站在道理这头的。你拖欠物业费房租园区来锁门，这依然是合理合法，最多就是无情了一些，但是我想问你，商业的本质是什么？我相信你作为企业家应该再清楚不过了，情理法、法理情，你不能占着一个情字，就觉得自己有多委屈，当然，你确实是委屈的。

看看用户评论

分析爆款逻辑

最终我们来思考一下这篇文章究竟是谁在评论、谁在分享，他们究竟是抱着什么样的心态在做这样的动作，或许我们就可以发现一些“传播的秘密”了。

1、创业者：他们更多的是体会到了创业的不易，体会到了笔者的难，想到了自己经营或任职的企业和项目，他们的共情在于一个“难”字，而传播的动机也几乎是一样的，想要让人知道自己的不容易；

2、付费者：他们中有一部分体会到了笔者的难，但因为涉及自身利益，所以体会你的同时，他们也希望你退钱，毕竟谁的钱都不是大风吹来的，他们看到笔者这样的“小作文”，内心是同情又恨，你什么意思，不想还钱了吗？当了bz还想立牌坊嘛？

3、旁观者：一来被集中性的刷屏给整懵逼了，二来老板都在发这个，我发一下是不是老板会觉得我理解了他？我的思想觉悟比较高？不管了，我要向老板看齐，我要卷起来。卧槽，他也发了，我不发不行啊，显得我这个员工格局不够大，不行，我也要发。

and so on……

归根结底，传播的本质就是洞察人性，而分享的动机，则可以归结于以下几种：标榜：树立形象，凸显个性，告诉别人自己拥有某种特质，寻求认同。谈资：寻找话题并对其发表观点，达到影响他人的目的，形成社交货币。炫耀：通过与其他人比较，证明自己很厉害和独特，满足攀比和炫耀的心理。维护：有目的的分享有价值的东西，以维持旧有的人际关系或拓展新关系。实现：分享内容能帮助达到预期的自己，体现自我价值，即分享给自己看。

这篇文章能爆的还有一个原因是：成功制造了冲突，创业者和员工的冲突，付费用户和提供服务企业的冲突，利益相关方和旁观者的冲突。

至此，本文完结，没啥目的，就是分析分析，毕竟可能这也是流量密码呢，毕竟我们自媒体小编的苦，一般人不知道。