杜蕾斯直播“飙车”，“骚话”不断帝释天是谁

“杜蕾斯改行了？”

“卖错东西了吧。”

“我怀疑你在开车，但没有证据”

这是杜蕾斯“杜杜好物”直播间出现最多的声音。

这两年，直播带货越来越火。眼看着那些网红带货主播轻轻松松就能赚7位数，不少品牌也开始自播了。

这不，最近，“老司机”杜蕾斯也开始在抖音带货了！

不过，杜蕾斯的直播有点让人摸不着头脑。没错，这位老司机没卖核心产品小雨伞，反而买起了正儿八经的周边——

80cm的超长鼠标垫

“跨过这块毯，爱情没有坎”的地垫

印着“早日退休”文案的手机壳

表面上看，这三件产品没有任何问题，甚至和杜蕾斯八杆子打不着。

但是，别忘了，杜蕾斯可是一位有“内涵”的大师！！！

表面上看，这些产品的文案描述也没问题。但是当这些文案从杜蕾斯主播口中输出时，反而成了各种虎狼之词，句句都像在高速上狂飙车速。

比如：

直播间销量过万的鼠标垫，80cm的长度，主播用它的时候会反复强调“又长又大”、“不像其它鼠标垫又短又小”、“薄的”、“滑的”、“不脱靶”、“打游戏更持久”。

而对于地垫，主播的带货词是“防滑”、“摩擦性强”、“安全”。??????

这些产品卖点的宣传词，怎么看都像是直接从核心产品小雨伞哪里复制粘贴过来的......

就连简简单单的手机壳，其背后的文案“晚上了不起，早上起不了”，在杜蕾斯的直播间也是耐人寻味。

句句在介绍周边产品，但句句都能让人联想到主打产品。你可以怀疑杜蕾斯在擦边，但完全没有证据。

直播间内，前来围观的网友除了吐槽杜蕾斯“货不对板”、“不务正业”，同样能抓住关键词各种调侃、飙车，好不热闹。

也有粉丝催促着主播“卖点该卖的”，赶紧上“小雨伞”（避孕套）。有粉丝则干脆吐槽，“老杜你是不是玩不起”。

但主播对此并不主动回应。实际上，这的确是“强杜所难”。

去年，抖音电商开放了医疗器械品类，但却给“计生用品”设了一道坎——

计生产品只允许在商品橱窗、商城等板块以货架形式进行售卖，不允许商家、达人以直播、短视频形式对其进行推广。

其实，过去两年，无论是淘宝直播、抖音还是快手，容易有色情争议的安全套基本都与直播电商沾不上边。

“杜杜好物”直播间挂出的“小黄车”，产品直接来自杜蕾斯官方旗舰店，借助周边产品的引流，再带动主打产品的售卖，或许才是真实的目的。

作为营销界有名的“网黄”，对于如何直播，“胆大”的杜蕾斯早有经验。

2016年，杜蕾斯就策划了一场“百人试套，全网直播”的轰动事件。

首先，早在直播之前就在网上公开招募“群演”，找100名情侣干1件事，百人试套，全网直播？

尺度之大，噱头之深，杜蕾斯狠狠拿捏住了网友们的好奇心——100名情侣将在镜头前面“不可描述”吗？

而后，直到直播前45分钟，杜蕾斯在声明海报中提前打预防针，“本片不含大量你所想象的内容”、“本片不含一切不可显示画面”。

杜蕾斯的这波操作更是把网友们的好奇心吊的足足的——你到底要让我看点啥！

所谓阅遍天下小黄诗，开车只服杜蕾斯。色而不淫，风流而不下流，这是杜蕾斯一直以来营销特色。

用脚趾头想也知道，杜蕾斯不可能公然直播卖yin，果不其然，整整三小时直播下来，大写加粗的尴尬让网友们直呼都是套路！！！

一个小时让100个穿着浴袍的胖友们做广播体操，半小时唠嗑，然后群众吃水果环节，镜头别有用心地抓到了一些“不可描述”的画面，最后，来了一朵像雾像霾又像不明气体的“蘑菇云”，咔，今天就到这里，直播结束。

没有“试套”的大尺度画面，但杜蕾斯这场直播的数据依旧惊人。乐视、优酷、天猫、斗鱼、B站同时直播，全网在线人数超五百万！！

花了三个小时就看了一场超大的“套路”，深感“受骗”的网友们炸了。

虽然引发了大规模吐槽，段子横出，话题保持热度，连没有看直播的知著宝宝都在各种平台看到相关消（pi）息（pin）。收获了全网超过500万的视频播放量+上百万的点赞打赏+23000的百度指数。

杜蕾斯这波赚足了眼球，营销手段高。

相比之下，在抖音说几句“骚话”已经很小清新很多了。再说了，你有证据证明那是骚话吗？明明是在介绍正经产品。

细究下来，杜蕾斯的这次擦边直播更像是一个嘘头，毕竟主卖的是三个周边。

“杜杜好物”自2月14日开播以来，声量高涨，但销量略显牵强，场均GMV在1000元到6000元之间，累计观看人次则突破了300万。

杜蕾斯在抖音疯狂试探直播边缘，很大一部分原因，在于整个行业消费动力都在削弱。

一个最直接的反差，每日经济新闻曾报道，2020—2021年，在天猫平台销量前五的避孕套品牌杜蕾斯、名流、杰士邦、第6感、冈本，年销售量均较疫情前出现明显下滑。其中，杜蕾斯2019—2021年销售量分别为372.2万件、188.6万件、84.2万件，销量下滑明显。

元气大伤的杜蕾斯，也曾尝试抓住疫情这只黑天鹅——生产医用手套自救。毕竟安全套和医用手套的原材料是一样的，生产难度难度不高。不过很显然，这并不是长久之道。

最后，成人用品主要可以分为计生用品，以及情趣用品。在计生用品下行的当下，情趣用品的境况却截然相反，2021年，“醉清风”递交招股书，冲刺“情趣用品第一股”。所以，杜蕾斯与其卖医用手套，不如扶持情趣用品，直接一站式解决成人用品。

参考文章：

互联网品牌官《杜蕾斯抖音直播首秀，主播疯狂开车》
DataEye《杜蕾斯抖音首秀，场观300W带货3000？老司机不行了？》

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