B2B搞内容的,写作功底怎么练?(一般没人教,但大家都感到头痛)t ara qbs

来源|ToB营销学堂讲个既冷门,但其实很重要的事儿,这个点也常常被B2B市场人忽略——写作能力。B2B搞内容的,经常接触的就是公众号、网站文章更新,暂不说客户的需求其实越来越看

来源|ToB营销学堂

讲个既冷门,但其实很重要的事儿,这个点也常常被B2B市场人忽略——写作能力。

B2B搞内容的,经常接触的就是公众号、网站文章更新,暂不说客户的需求其实越来越看重优质、有价值的内容,其实只要与内容打交道,多少底层涉及的逻辑就是写作能力。

但往往我们发现,B2B市场内容营销的岗位人员几乎不全是文字专业毕业的,很有可能是刚入行的新手或是其他岗位调整而来(比如之前是活动人员,之前是投放人员等等),当我们不得不面对原创内容的构建时候,怎么提升自己的写作功底?

1、观点,观点,还是观点

在没有什么写作技巧、没有什么遣词造句的功底之前,只要你有提出原创观点的能力,这份内容就不会差到哪儿去。

AIGC的存在,构建基本内容的能力被大大提升了,但是随之而来的是同质化的内容更多了,内容质量乏善可陈。这里主要问题就是缺乏思考、缺乏观点、缺乏洞见。

所以无论你现在做的是什么工作内容,一定要想办法去做尝试,做突破,去找到自己的洞见,凝练自己的观点。

不管这个观点对或者错(因为有时候有些观点也许在某些维度是对的,在另外一些维度未必),只要你愿意去总结,敢于去发声,久而久之,就会由实践产生各种结论,有机会去构建自己的思维体系。

这里基于这件事情提几个关键点:

① 有探索精神

② 多问几个为什么

③ 多做几次尝试

④ 学习把尝试的结果写下来

⑤ 学会同类相合并的方式总结,学会理清前后逻辑顺序(不难,但基础思维就是这样)

B2B搞内容的,写作功底怎么练?(一般没人教,但大家都感到头痛)

⑥ 多交流,多探讨,允许正反意见

* 在这里希望提醒到企业管理者们,观点的提出是不容易的,所以不要轻易抹杀一个观点倡议者的信心,即便在这个过程里他的观点未必是对的,也可能未必是时候,但最好给到一个观点提出的机会,奖励优秀的观点提出者,让大家看到这样做的价值。你不可能拥有一个既听话又会充分独立思考的员工。

2、理清写作思路—— 前期大纲化

有观点了以后,另外一个问题点随之而来,我知道要表达什么,但怎么表达更能凸显它?

这时候最好的方式,还是先不动笔,先大纲化你的思路。举个栗子:

开头P1——讲观察现状,讲为什么要去写,目的目标是什么

中间P2-P3(或还有P4)——输出观点

观点1 (大部分人可能会思考到的)

观点2 (独立思考的部分,可能未必所有人都会去思考)

观点3 (独立思考的部分,也许少有人写过)

..... * 在凝练这些观点顺序的时候,我时常也会考虑把最精彩的部分提前,类似视频的前5秒要抓住用户眼球一样。

结尾P4——总结 、首尾呼应、点题,让你的文章完整感更强。

B2B搞内容的,写作功底怎么练?(一般没人教,但大家都感到头痛)

逻辑有很多种,不完全是我给的例子。并且这些大纲逻辑的制作可以借用工具去处理,比如xmind,飞书等。

做完大纲,先给同事朋友看下逻辑是否有问题 ,保证逻辑顺畅后,再动笔开始。初期建议大家都走过这个流程。

3、锻炼“文感”——真实,口语化

“文感”,这种东西很难说原理,更多的是意会。还是源于多读、多看、多写,熟能生巧。

唯一值得注意的是,我不太推荐大家刚开始就去抄什么内容,这会培养一种写作思维上的惰性。久而久之如果你不借鉴,你不抄,你就没法“说出”自己的话。这种惰性思维是很害人的,一旦形成习惯,很难改掉,也很难写出精彩的东西。

还是那句话,没有什么华丽的辞藻,就踏踏实实的写口语化的、真实的表达。

像和一个老朋友,一边喝酒一边叙旧的时候说的那些东西,不要为了精心措辞、遣词造句等大费周章。

说大家听得懂的话 :

有些熟练的写手可能会陷入把文章搞得特别复杂,用词搞得艰涩难懂来凸显自己的专业,这我觉得是没必要的,真正的能力应当是让更多的人轻而易举地看懂并接受其中的表达,而不是站在价值标杆上划条线去筛选读者,来体现自己的优越感。

说看完可以实践的话:

我认为大部分在B2B市场营销的岗位上能写出来的有价值,多是能够通过实践去证明或去反证的。

宏观的理论少说—— 站在这个位置谈不好,

经典的理论未必非要说—— 很多地方可以了解到,且很多人也都了解过。

B2B内容营销缺的是什么,是实战,是怎么做,是拿着它就能做。

4、最立竿见影的方式——善用工具

如果以上实施起来有困难,看最后这点吧。

这篇文章主要说的是锻炼写作能力,但其实不完全代表原创能力,两者还是有区别的。有些原创力不需要通过文字去展现,比如图片、比如视频,或者别的什么新颖的形式,都是可以实现“原创”的。

AIGC+原创

怎么用?

STEP1:找到一份价值内容,比如形式是文字的(四个观点),注意我们看重的是观点本身

STEP2:四个观点顺序打乱(1-2-3-4变为1-3-2-4

STEP3:头尾凝练的话术重新提炼(可以考虑AIGC,但同质化属性的问题要考虑,prompt更细一些)

其实在AIGC的使用上,我一直认为更细小的切口更容易找到补充性的文字内容,比如“一份xxxx案例”,“一份来源于20世纪之前的xxxx案例” 再比如“xxx的三年汇总数据” 这类,它是你的助手,不是你的枪手。

STEP4:使用AIGC,如Mindshow,把内容变成PPT报告的形式。那么别人只是一篇文章,你是一份原创资料。

这是一种讨巧的原创方式。

同样的,你也可以把一份PPT变成文字,一份文字变成一张图片,一份文字变成一个视频,一份文字变成一段音频....

国外内容的翻译

国外youtube、或者google到一些关键词都会有不错的内容呈现,这时候我们可能需要一些翻译工具,例如视频,我们可以选择讯飞听见进行同声翻译,然后截图进微信,文字是可以通过图片识别提炼出来的。再进行加工整理,可以成为一篇不错的翻译内容。

当然我们也可以善用一些翻译工具—— 翻译狗之类,一些PDF转换工具,把国外的PDF转换成文档形式...

以上的方式都是技巧,可以参考着学习使用。

方式方法高手未必会告诉你很多,对于工具的敏感度有部分人就是很高,也很善于运用。你如若没有那么善于挖掘、洞见观点(当然这仍然是我最提倡的方式),就必须善于思考技巧、法则。

其实写作和任何事情都一样,没有懒出来的结果,勤快思考、勤快实践、勤快探究。然后找到适合自己的方式。以后具备原创力的思考型、观点型人才一定备受企业重视。

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