在充满变数、机遇与挑战并存的2023年,老师们可以如何布局,保持增长?
根据艾媒咨询数据,我们可以看到,知识付费市场规模这几年持续增长,未来的市场还很大,而线上+线下教育相结合,已经成为主流趋势。可以说,做线上,已经成为必然。想要增长,就要做线上!
做线上有2种方向:把课程上传到公域平台以及搭建自己的私域平台。
前者虽然方便,但是学员最终只能累积在别人的平台上,流量无法掌握在老师手中,并且还要受到平台诸多限制。如果某一天平台不做了,老师还需要重新招生。
而搭建自己的平台,沉淀自己的学员,数据资产归自己所有,可以按照自己的需求去长期运营学员,显然更加方便和安全。
在刚刚过去的2022年,疫情反复、需求减少、经济下行、双减政策,我们会发现各行各业多多少少都受到了影响,但是教育行业却仍然蓬勃生长。很多老师通过提前布局,借助创客匠人等技术服务商搭建属于自己的私域平台,及时线上转型,保证了自己的收益不受影响,反而还实现了成倍增长。
这也告诉了我们一个道理:困难与机会是并存的,有的人被困难击倒,有的人却可以及时转型,趁势起飞。
下面,我们结合案例,来看看教培机构可以如何三步走,让自己的学员增长更加高效?
01 公域养粉,私域变现老师们除了把时间投入到课程打磨上,也要全方位发展。比如,做好公域养粉,私域变现。
漂亮的结果,需要扎实地做一些小事情,老师们不妨从以下5点着手。
1、朋友圈:每天发5条以上朋友圈,比如客户成功案例、分享讲师日常等,进行价值观传递,让粉丝对你产生信任感 。
2、公众号:至少每周更1篇,持续输出干货文章和成功案例,促使学员进一步了解老师和平台,且从公众号可以直接进入线上课堂。
3、视频号:每天更新口播视频+直播,为粉丝增加认识老师的渠道,做好公域引流。在线下开课不管是多大的场地,终究都有人数的限制,而线上直播则可以容纳数万用户,不受人数限制。
4、企业微信:每天花一定时间,耐心做好服务,魔鬼都在细节中,只有做好日常服务,在后期产品发售等活动时,用户才会支持我们。
5、社群:用心经营,真心分享价值,引发思考、碰撞。不要只当成广告群,要在群里为学员提供服务、分享干货,提高学员对平台的信任感,有价值才有生命才有活力,也才有可能促进二次成交。
02常态化直播,增强用户粘性很多老师一开始会害怕直播,觉得自己没做过、做不来,但直播兼具强互动、实时连接、容易营造氛围等优势,可以很好地帮助老师呈现真实个人形象、塑造IP、增强学员信任感,有助于引流转化。
老师们不妨将直播常态化,在创客匠人后台开启直播,然后一键转播视频号等平台,每天定一个小目标。比如,每天坚持直播,每次直播加10个微信等。此外,还可以定期做大型活动,吸引学员粉丝来参与,借助直播带货功能,促进客户转化。
搭建合伙人体系,可以将平台的引流拓客进一步增效,比如结合创客匠人服务商功能,将自己过往学员裂变成“云合伙人”,让品牌的影响力产生裂变式的传播效应。
对于学员来说,在学习的过程中增加了一条收益渠道,而对于老师来说,也帮助这些跟随很久的铁粉赚到钱,帮助更多人成功的同时,增加了平台的学员数和销售额,实现双赢。
在招募服务商的过程中,可以注意做好以下几点。
1、群发宣传:告知现有粉丝(用户种子),平台有副业福利,将感兴趣的粉丝学员拉群,将合伙人权益编辑成文章,清晰展示。
2、直播发售:可以在平台上线之初就做一个小型直播发售会,通过直播带货功能快速招募合伙人。
3、服务商培训:发展出服务商后,不能置之不理任由他们自己野蛮生长,可以适时展开培训,给大家做全方位的辅导,帮助服务商真正运转起来。
当然,时代的大趋势很好,知识付费的受众也越来越多,知识付费工具也很丰富齐全,但老师们想要真正做起来,在2023年找到新增量,还是需要尽快行动起来,将好的想法落地,将有价值的课程传播给更多人。
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