作者：蟹老板
今年私域的普遍现状是：有成交，但没多少收入。
原因可能是，买的人少，或者卖出去的产品价格低。
再加上每个月固定的“运营+文案+设计”的人员工资、拍视频和直播的设备采购、每年大几万的基础工具订阅……
导致私域几乎没啥利润。
于是，很多老板开始动摇：到底还要不要继续投入呢？
继续做吧，心疼每年“打水飘”的钱；
不做吧，又放不下这样一个兼具“销售+品牌曝光+客户维护”功能的平台。
就像鸡肋，食之无味，弃之可惜。
如何破解这个困局？简单来说，有2条路径。
第一条，低温运营，降低成本
就像我在《做私域，先从内容开始》里提到的，相比流量、操盘手能力、工具等因素，内容才是决定私域成败的关键。
换句话说，哪怕你没多少流量、不用任何工具、对运营也一窍不通，只要你的内容足够优秀，同样可以把私域做好。
既然如此，不如干脆就只做「内容」。
把所有的时间、资源都放在“做好内容”这一件事上，让你的私域保持低温运营。
当然，内容也分很多种，包括：引流型内容、培育型内容、转化型内容、交付型内容。
我的建议是，先做转化型内容。好处在于：
第一，好的转化型内容，可以同时起到引流、培育、成交客户的目的；
第二，好的转化型内容，可以获得成交，让你的私域持续运转下去。
但是，请注意，一定是“好”的转化型内容。什么是“好”？可以参考我写的这篇：写篇带货的文章为什么这么难？
很多公司做私域，往往会忽略转化型内容，而是做引流型内容，结果就像《卖不出产品，内容再干货，也没有意义》里写到的：
只是一时热闹，但根本带不来流量，也带不来成交。
就像做一场直播，前期宣传做的很好，直播中分享的内容也足够干货，但给到介绍产品的时间，只有寥寥3段话。
最后一复盘：场观3万+，销售30块。
第二条，用转化型内容“地毯式轰炸”你的私域，增加收入
在文章《真正的私域是，1个客户持续跟进100天》里，我写到一个观点：公域要日更，私域要复用。
在公域里，新媒体是一对多的放大器，只有频繁发布新的内容，大家才会看到你、关注你、跟随你，算法才会推荐你。
在私域里，新媒体则是一对一的销售渠道，你可以向每一个加入私域的客户，介绍他可能需要的产品。
也就是说，只要你准备好一套产品销售的内容，就可以反复讲给你的客户听。
因此，在私域里，你要做的事就是：
◎首先，围绕一套产品，准备3-10篇长文章，从不同角度告诉你的不同客户：他为什么需要购买这款产品；
◎其次，把这几篇文章拆成一系列的碎片化内容，比如朋友圈文案、一对一私聊的话术、视频脚本、直播话术等；
◎最后，把这些内容，按人群、按时间，发到你所有可能触达用户的地方，“地毯式轰炸”你的私域。
注意，不是发给所有人，而是有针对性的发给需要的用户。比如针对老板群体，要发这几段内容；针对职场打工人，发另外几段内容。
为什么要做到“地毯式轰炸”？
第一，我们很难一次就精准的打动用户，或者说概率很低。
但在私域里，我们可以多次触达用户，而且是从不同的角度，提高成交的概率。
第二，很多用户看不完你几十页的产品介绍PPT，或者长达几千字的文章，因此我们需要把这些内容进行拆解，做成简短、易于理解的文案或者视频，“喂”到用户嘴里，下面再放上完整版的内容。
当这个诱饵内容勾起了用户的兴趣，他想了解更多的时候，自然就会跟着链接去看完整版的了。
看到这里，也许你会说，这些内容我们也有啊。是有，毕竟谁家还没个文案了。
但不是那种“用户看完很有收获，然后还愿意下单付钱”的转化型内容。
要写出这样的内容，你得：
◎懂客户，知道他们在关心什么，才能找出客户希望看到的话题；
◎懂产品，知道产品的核心特点，才能把“为什么需要你的产品”，写到他的心里去；
◎懂表达，知道如何打造概念，才能让你的产品变得与众不同。
这3点，你告诉我，你能不能学会？
或许可以，但也得有人教你啊！
这就是为什么很多公司花钱请我们写的原因，因为他们知道自己搞不定。
或者，你的文案或者运营能够给到一点类似的内容，比如产品介绍、广告推送、活动策划文案，但我得强调下，那都不是转化型内容级别的。
他们的内容发出去，引发的是客户的反感和删除，而不是像我们这样，能够引发兴趣和咨询，以及直接的下单购买动作。
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