成立3年下载量过4亿！再谈Supercent独特的“迭代”策略祖国祖国我们爱你歌词

来源：罗斯基

在早前的文章中，我们曾多次介绍Supercent这家公司及其优秀的产品。彼时的Supercent，虽然产品品类还算多样，但真正让其被行业所熟知的，还是《Outlets Rush》《Burger Please!》《Pizza Ready!》三款连续成功的街机放置+模拟经营类产品。

不过，近期在查看Supercent相关资料的时候，发现了更多有趣的产品和分析。

《Snake Clash!》

《Snake Clash!》是2023年05月24日发行的产品，AppMagic数据显示，截至今年6月3日，游戏累计下载量超过3747万次，位列Supercent所有产品第4位。

玩法方面，《Snake Clash!》可以归为“贪吃蛇like”的范畴。游戏同样是采用io的模式，每一场游戏开局玩家需要在地图上不断吃球提升自己的等级，也可以攻击等级低于自己的玩家，获得大量的球来提升自己。

当然，相比早期火爆的贪吃蛇io类产品，《Snake Clash!》也进行了一些创新。首先画面上，《Snake Clash!》虽然也是卡通风格，但是蛇的外形却略显写实，例如低级蛇身上的鳞片。同时，随着等级的提升，蛇的外形也会发生变化，例如随等级提升慢慢出现了角、高等级后整体形象更像是“龙”等。

其次是玩法的改动主要集中在对抗方面。早期的贪吃蛇io类产品中，玩家间的对抗为“谁的头撞到对方谁输”的模式，尤其衍生了围杀的玩法，此类玩法弱化了对抗性，更加考验玩家的操作，游戏整体体验也更加偏休闲。

但在《Snake Clash!》中，当两条蛇相遇，评判输赢的依据是等级，等级高的一方在撞到其他蛇之后可以直接开始吞噬。有趣的是，即使身体被吞噬了，但等级不会降低，只要头还在便可以继续游戏，甚至还能回头吃自己继续提升等级。在对局倒计时结束后，还会有一场“不知所谓”的boss战，玩家会和一条1200级的蛇正面对撞，哪方等级高哪方获胜。所以整体来看，《Snake Clash!》的对抗性更强，尤其是boss战的设计，更加鼓励玩家去主动攻击别人来提升等级（只是这boss战的输赢好像什么都不影响。），整体游戏对抗性较强，游戏更偏向数值类产品。（感觉与《hole.io》有些相似？）

为了增加可玩性，游戏设计了简单的养成系统，共有3个属性可供升级：开局等级、速度、小球的吸取范围，玩家可通过对局获得的金币来升级。此外还加入了皮肤系统供收集，根据不同的品级所需要的解锁条件不同。

商业化方面，《Snake Clash!》采用混合变现。内购可购买皮肤礼包、去除广告、金币等。激励视频可解锁部分皮肤、免费金币、免费升级等。此外，插屏广告在关卡结束后也会出现，横幅广告更是一直在底部展示。

买量方面，根据广大大数据显示，《Snake Clash!》近30天主投地区为美国、加拿大和英国。主投渠道为Mobvista、Messenger和Audience Network。近期热门素材为游戏玩法实机演示，突出吞噬和成长的过程。

前文提到，《Snake Clash!》以超3400万的下载，却仅有不到19万美元的内购收入。虽然广告收入不容忽视，但终究是有些低了。或许正是这个原因，促成了《Snake Clash 2》的出现。

今年3月初，Supercent悄然上线了《Snake Clash 2》，不过截至目前，AppMagic并未抓取到收入和下载的数据。

核心玩法方面，《Snake Clash 2》与前作如出一辙，若说差异，《Snake Clash 2》中蛇的外形变化速度更快，较低的等级就会凸显龙的外表特征。

但最大的区别在于，《Snake Clash 2》加入了更深的养成模式。游戏中不同的蛇具有不同的属性加成，蛇的合成或升级需要碎片，碎片来源于“孵蛋”，“蛋”来源于对局。简单来说就是《皇室战争》的卡牌系统。此外，游戏还加入了类似天赋树的系统，通过消耗金币可以永久提升属性，特定等级还能解锁强大的属性增益，也就是Habby常用的养成系统。

这两个系统的加入，大幅拉长了养成所需时间和资源，深化了养成系统，一定程度上确实对商业化有所帮助。只是上线2个月0数据的情况，不知是玩家不买账还是三方平台统计有遗漏。

还在产品迭代？Supercent直接做个新游戏

Supercent的这套迭代模式有一个很独特的地方。常规的思路中，游戏某方面数据不好，可能会使用AB test进行测试，选择表现好的部分正式上线。但Supercent的策略是，不在老产品上改动，而是直接做个新游戏。就像《Snake Clash》和《Snake Clash 2》，两者的玩法完全相同，但《Snake Clash》内购数据不好，需要深化养成和商业化，常规思路就是在《Snake Clash》内进行迭代，但Supercent直接做了个《Snake Clash 2》。

其实这种迭代并不是Supercent第一次这样做，其最为知名的三款产品《Outlets Rush》《Burger Please!》《Pizza Ready!》也是同样的策略。

有外媒分析认为，《Outlets Rush》《Burger Please!》《Pizza Ready!》三款产品中，店面的布局和物品摆放位置基本相同，例如左上角永远是柜台和生产线，右上角大概率是办公室或其他独立的房间等。且游戏从《My Perfect Hotel》中借鉴了不少系统，例如《Outlets Rush》中拥有星级系统和通行证，但《Burger Please!》《Pizza Ready!》中却没有，但《My Perfect Hotel》中有相同的设计等。

不过，对于Supercent的灰色营销，外媒也给予了正面的评价。例如《Burger Please》充满了麦当劳的元素，以及《Outlets Rush》则充满了服装品牌的元素（例如Nike、Adidas）。通过这样做，游戏利用了品牌熟悉度，为玩家创造了有代入感的游戏体验。

根据Supercent的说法，主题可以决定游戏的成败。他们了解到主题会对CPI产生重大影响，因此在选择主题之前，他们会进行彻底的市场研究。

自2021年成立至今，Supercent旗下产品累计下载量已超过4亿。

AppMagic显示5亿是因为111%将旗下几款产品转到了Supercent的账号下。

此前《Outlets Rush》《Burger Please!》《Pizza Ready!》三款产品大火的时候，大家都认为是三款产品的连续成功。但从产品列表来看，三款产品之间还是有不少产品“沦为炮灰”，例如《WaterPark Boys》《My Sweet Bakery!》《Kitty Sushi Dive》等。

如此看来，Supercent的策略与主流显得有些格格不入：不在原产品上做迭代；任何改动都直接做成新游来发行；大批量发行同玩法产品，甚至有些撞大运的成分在里边。或许正是这种“非主流”的策略，让Supercent能够快速尝试各种不同的玩法、题材、创意，而不是拘泥于几款产品上不断调优迭代，从而增加了做出热门产品的机会。

当然，无论是Supercent还是海外媒体，至今无人提出或承认这个观点。罗斯基也只是希望能够从产品的角度能够管中窥豹Supercent的成功秘诀，毕竟Supercent是为数不多的还在坚持超休闲的厂商之一。