深圳东门直播街致富梦：有人半年涨粉12万，有人月入30元

这里被誉为深圳商业的原点，28栋现代化大型商厦分布在15条主要街道上——东门步行街位于深圳市罗湖区中心地段，是深圳最具市井烟火气的商圈，有中国内地第一家麦当劳、中国内地第一家百丽、深圳第一家新华书店。

去年10月以来，全国各地户外主播在东门步行街集聚“开播”，这里出现了一条“网红直播街”。

这里的竞争异常激烈。名列前茅的主播靠着“这条街”，仅半年从1万多粉丝涨到了14万多。而“最失败”的主播，打开手机查看收入记录，一个半月的直播收入仅有79.9元，最惨淡的一场直播，几个小时下来，收入0.1元。

这里也经历过一轮野蛮的生长，主播们被称作“群魔乱舞”与“妖魔鬼怪”，而政府包容了这条“街”的存在，并出台相关管理与保障措施，期待与主播们实现共赢。

“一夜暴富”这个词，在采访众多位主播时无人提过，但“努力”“改变”“赚钱”这些词经常被他们提起。

这里像另一方小世界。

【1】流量神话

今年元旦后，东门步行街的文化广场和紧邻的解放西广场的分贝比以往都要高。

广场边的便利店商户珍姐记得，主播们来之前，眼前的广场只是一处给顾客穿行的空地而已。现在变得很吵，直到晚上10点多，播放DJ音乐的音响才会停止，但直播还在继续。珍姐关店往往已经是2点多了，还能看到两三个主播举着手机，坐在路边，跟网上的观众聊天。

东门步行街的主路与它的“直播街”比起来要显得安静许多，人流经过“直播街”时会汇聚成一个一个小“湖”，又再次变回人流。位于“湖”中央的是户外主播们，直播形式眼花缭乱：唱歌、跳舞、走秀、聊天、打PK、整活儿......

“网红直播街”从野蛮生长，到今年元旦后经过有关部门整治，划定主播们可以在东门步行街文化广场、解放西广场两个地方有序进行直播。

东门商圈党群服务中心一名工作人员表示，如要在东门步行街进行直播，要提前两天在“东门步行街直播报备平台”小程序进行预约，并对直播内容进行审核，审核通过后领取工作证件，才能进行直播。从今年元旦开始实行，分为三个时间段：10时到13时，14时30分到18时30分，18时30分到22时30分，每个时段限定30个名额。

“限制是因为要维持秩序，人太多了，会有安全隐患。要提前审核直播内容，有些内容并不适合直播。”该名工作人员介绍。

小美去年11月初成为一名主播，第一站选的就是东门步行街，那时这里只有一个百万粉丝的跳舞主播、她，以及另外两个小主播。

人生第一次正式直播后一个礼拜，小美直播间的在线人数突破了一万。直播工会的一个男助手举着手机给小美拍摄，她握着麦克风在东门步行街上边走边唱，不时跟线上的和现实中的观众互动一下。她走走停停，围观的路人把她围成一个圈，也跟着走走停停。

她开始收到一些外地同行主播的私信，问的都是同一个问题：在东门步行街播是不是流量很好？一个礼拜后，东门步行街的“直播街”就开始初具规模了，从三个主播变成了四五十个主播，每隔两米便会站着一个举着手机在直播的人。那时候还没有限制，哪怕路边都有一些小主播站着，或者走来走去跳舞。到了晚上，甚至会有千万级的大主播过来。

“东门那么高流量，我感觉我也有一点功劳。”小美笑着说。

但在竞争中小美没能驾驭住这股热度，她的人气和流量被一点一点地瓜分。直播间从上万人在线，后面变成了几千人，到如今固定只有200多人。

但她没有沮丧，反而在今年元旦辞掉做了10年的酒吧驻唱工作，成为一名全职主播。

小美有一个歌星梦，“小时候看到歌手打扮得漂漂亮亮，在台上又唱又跳，享受下面的人仰望。”她从民歌美声专业毕业后，去酒吧当了一名驻唱歌手。30岁以后，她开始觉得自己不太适合在舞台上，“酒吧驻唱是一碗青春饭，要熬夜，对身体的损耗很大。”并且很多90后和00后的小孩露头，让她产生了一种自卑心理，“身材没他们好，颜值没他们高，不想再去舞台上演出了。”小美看到，网上很多年纪大的人都还在唱，她坚信这是一个新的机会。

【2】“东门最失败的主播”

余海觉得自己是东门最失败的主播。

直播是余海的主业，他在东门直播街火了之后来到这里。今年3月，由于之前的账号被封，他新创了一个号，以播别的跳舞和走秀女主播为主。

到4月15日，这个号有211个粉丝，直播收入为79.9元，其中3月份的收入为30.95元，4月半个月的收入为48.95元，最低的一场直播收入仅为0.1元。开直播两年来，余海赚了不到300元。

如果没有被驱赶，或者是晚上的蚊子少一点，能睡个好觉的话，余海会在早上6点多就出现在东门步行街划定直播区域。他坐在一个银行门口的台阶下，这里能遮阳，除了拿着一个三脚架、两台用于直播的手机和一个充满电的充电宝外，他还带着一张竹制凉席，一个装着各种换洗衣服和被子枕头的显眼绿色布袋，在这里等待开播。

直播内容被他自己形容为瞎跳乱跳，张牙舞爪地跳。周围人投来的眼光异样，他不是那么在乎。不舒服的时候，心想是为了直播，忍一忍便算了。

他起初想要通过直播赚钱还债，现在的目标是赚到每天的生活费。2019年，他在线下开了4家房产中介店，最后一家倒闭在2023年国庆节的第一天，还为此背上了一笔债务。

除此之外，直播还能很好地贯彻他在19岁时立下的誓言：永不打工。

他今年32岁，健谈，未婚，额头处的头发却已经有点秃了，留着八字胡，穿着一双人字拖，脚上粘着一些来自附近公园或是桥洞里的泥巴，左手前臂上点缀着数十颗蚊子咬的包。

余海在步入社会前，曾设想过自己的一生：打工，结婚，买房，进入一个普通人的生活。

他从15岁开始，分别当过摩托车修理店学徒、服务员、洗碗工、洗菜工，干过油漆厂、手袋厂、皮具厂、塑胶厂、五金厂，最后一份工作是保安，离职的导火索是每次经理和老板进来时，他都要给他们开门并敬礼，余海觉得这样活得很卑微。

他骨子里渴望自由，画画是他的爱好，也被他视为一把打开工厂牢笼的钥匙。那一年他还没满20岁，从工厂离职的那一天被他形容为挣脱了牢笼。之后，他开始了自己的10年流浪生活。

这10年人生被余海形容为“很好，只是没那么杰出罢了”。

他对去过的地方如数家珍：北京、云贵地区、川渝地区、江西、浙江、陕西、甘肃、山西、河南。生活来源和路费来自卖一些小玩具和摆摊画画，画中国风的水彩画。“如果说顾客是属狗的，就把他的名字画成一只狗”，最多一个晚上能有一两百块的收入，有生意就待久一点，没生意就换地方。

转变发生在第10年的春夏之交，他像前几年那样，到贵州丹寨的龙泉山看开了几千年的映山红。摆地摊时，一位女性朋友对他说，“没有女人会喜欢流浪的人，你应该找一份稳定的工作，要么去创业。”那一刻，余海突然觉得他不能再流浪下去了，他现在想要安定、平稳，并渴望一个家。

余海觉得他的整个人生是失败的，“现在30多岁了，房子没有，也还没结婚，还欠了一屁股债，没有一样是成功的。”但是他又不后悔，“觉得年轻一定要去看看这个世界，生到那么好的时代，最少也算见识过这个世界了。”

对于直播，余海称还会继续坚持下去，“（在镜头前）不停的突破和改变自己。”

【3】新来的人和“战地记者”

小美曾试过在家里直播，但流量不好。如果家里有几十个人看她的话，户外就会有几百个人。“围观的效果会很好，能冲到上千人，几千人都是有可能的。”小美说。

小麻对此很认同，“来到这里直播是因为这边人气高，自带人气。很多人来逛街，看到你在直播，也会去直播间凑热闹。”小麻一场直播平均在线人数有上千人，他在东门已经站稳了脚跟，在这场流量竞争中名列前茅。

他今年28岁，周末，他是一名已经跳了10年街舞，并且拿到了中国舞蹈家协会认证的注册街舞老师，开私教课教学生跳街舞，舞种是breaking（霹雳舞）。而工作日，他是“东门直播街”上的一名主播。下午3点后，他会带着一台直播手机、一个三脚架、一个充电宝、几瓶1000ml的矿泉水和4件出汗之后用于更换的短袖T恤，和街舞团其他8名成员一起来到东门步行街开播跳舞，直到10点半这条街落幕。

小麻做直播不到两年，在小美之后来到东门，至4月中旬，他的个人账号已经积累了14万粉丝，其中的12万多粉丝是来东门步行街之后涨的。小麻记得，他最高一场直播在线人数达到2.3万人，最多做完一场直播之后涨了8000个粉丝。

东门步行街自带的高人气属性，吸引了很多新人加入这场流量争夺战中。

小高就是其中之一，她原本只是一个观众，平时爱好唱歌。来东门步行街逛街时，一个网红邀请路人合唱，她被朋友鼓舞上前，唱的是电影《旺角卡门》中的插曲，王杰和叶欢的《你是我胸口永远的痛》。唱完后，她个人账号的粉丝数量涨了1000。之后，小高开始在东门步行街开启直播。

阿七排场比别人大，她的个人直播账号有60多万粉丝。今年3月她从湖南来到深圳东门步行街，每天晚上8点，会在广场中直播唱跳。围绕她的是一个圆形大灯、两个音响、各种设备的黑色电线、一个长方形实时直播屏和一个导播台，然后才是围观的路人。她的公司派了3个幕后工作人员跟着她一起到深圳，一行5人中还有她的父亲，负责后勤，专门过来支持女儿的事业。但是他们马上就要走了，去其他城市人流量大的地方，因为在线人数从一开始的五千降到了三千，流量已经开始下滑。

“战地记者”老洪对这种现象司空见惯。他在东门步行街的角色是拿着手机直播美女主播跳舞或走秀，提供旁观者视角，赚取人气和收入。

他见过很多主播来来去去，称大主播如候鸟般离开，迁徙理由不外乎流量，留在深圳是一笔不小的花销，如果收益不成正比，就会去找下一个有热度的地方。“比如说长沙的五一广场，还有重庆的观音桥。他们把一个地方的流量吸完之后，就会去下一个地方。”

“战地记者”们正在直播一名女主播跳舞。图/九派新闻　黄家樑

老花是老洪的一众“战友”中尤为显眼的那个，穿一身红红绿绿的东北大花布袄和大花裤。他们会互通消息，比如今天有哪个美女主播，会几点过来，好随时待命。

老花今年54岁，今年2月，他离开生活了20多年的北京，携妻带子，冲着“东门网红直播街”的名气而来，从零开始做主播。一半是“来玩儿”，另一半是想做大主播。但他认为“一个大老爷们儿没人看”，于是一边跟拍东门的美女主播涨粉，一边练习唱歌。

老花正在直播唱歌。图/九派新闻　黄家樑

【4】直播街的未来

小美很不喜欢“东门直播街”被冠以“群魔乱舞”或“妖魔鬼怪”的标签，担心别人以偏概全地给她扣帽子。

她对此颇感无奈，东门刚火时，来了非常多博眼球、哗众取宠的人。“装疯卖傻的组合都来了，很多人穿着奇装异服，举着根杆子，一直‘空咙哐啷’，一整场直播几个小时，一直在说这个。”小美回忆道。交通和治安也受到影响，整条街经常被人围得水泄不通。

小美还遇到过醉汉的骚扰。她直播时，一个醉汉拿着酒瓶，站在她的面前，对她指指点点，嘴里念念不休。她听不懂粤语，但感觉像是在骂自己，也不顾镜头还对着自己。小美马上跑开，内心十分惧怕这个醉汉会拿酒瓶砸她的头。

余海是小美口中穿着奇装异服的那群人。他刚来东门的时候，在淘宝上花了几千元，买了20多套衣服做直播。最开始穿唐僧的衣服，后来又穿《唐伯虎点秋香》里四大才子的衣服，还扮过《倩女幽魂》里背着竹篓的秀才。

余海正在直播。图/九派新闻　黄家樑翻拍

在小美看来，奇怪的直播形式，往往会比正常唱歌的人气要高，正儿八经地唱歌流量很低，越正经越没人看，很多人都喜欢看搞笑的，出丑的。“观众其实听不出来你唱的有多好，他们大部分都不是来看你唱歌或跳舞的。”

直播的门槛不高，只要有一台手机就可以随时开播，谁都可以当主播。自称东门“四大天王”之首的阿东是80后，在来东门步行街当主播前，他在工地上干了20年活，现在的直播形式是观众送什么礼物，他就跳什么舞，来赚取礼物钱。他称转行的理由很简单，想赚更多钱。

“直播技巧大于直播内容。”小美总结。关于直播技巧，她理解为情商高，要维护好粉丝，要能接得住话，面对黑粉的恶语相向，要幽默应对，在不说脏话的情况下，让他变成红粉。

但小麻认为，要做得好必须有才艺，直播技巧只是附属。“只靠博眼球的话，基本直播间人数不会超过一千人。”坚持和努力才是最重要的。有一个晚上，小麻开播不到10分钟，开始下雨，小麻担心马上下播会影响数据，在大雨中完成了1小时的直播。

除了主播本身的因素外，“东门直播街”的出现与火热离不开政府部门的支持。小麻去过很多地方直播，基本跳到一半都会被赶，但在东门步行街不一样，这里能留下来。

除了维护好环境的生态和服务的同时，九派新闻记者了解到，政府部门也在研究如何通过合理有效的方式与网红主播们实现共赢，譬如打造“东门商圈直播基地”“才艺展示大舞台”“特色巡游活动”等。

据深圳特区报，深圳市网络直播协会秘书长刘娜认为，深圳直播业有着独特的优势。一方面是深圳市对于电商直播发展非常支持，市区都出台了一系列的政策，深圳营商环境好，项目和机会多。另一方面，深圳的气候宜人，这也是吸引主播们来到深圳发展的原因之一。

发达的服饰业，曾是东门造富神话的缩影。刘娜称，东门直播火了，成了一个新的异军突起的IP。这不仅让东门的客流更多，商业氛围更浓，而且对深圳整个直播业的发展也是件好事。正是因为东门户外主播火了，也吸引着一批电商主播来到深圳。当下，深圳的直播电商发展突飞猛进，这是一个朝阳行业。

外贸是深圳经济社会高质量发展的重要支撑。深圳做网络直播还有一个突破口就是做跨境电商的直播带货，这个领域的空间非常大。另外，东门有非常多的服装品牌，网红带货也非常有潜力。

刘娜建议，希望通过各方面的共同努力，创造一种更好的生态，营造更优的氛围和环境，让主播们在这里有更好的发展。

（应受访者要求，以上均为化名）